潤(rùn)滑油行業(yè)的“濕營(yíng)銷”
讓營(yíng)銷“濕”化,精準(zhǔn)的差別化定位和創(chuàng)意是要害。產(chǎn)物與效勞越差別化,越有“私人定制”感,越能拉近與方向用戶之間的心思間隔。TPI光滑油,針對(duì)不同地區(qū)的地域特性、用油習(xí)氣為協(xié)作同伴私人定制產(chǎn)物與效勞,在塑造高端產(chǎn)物代價(jià)的同時(shí)與協(xié)作同伴樹立了鞏固的客情關(guān)聯(lián)。
1.濕通路
濕營(yíng)銷的通路是C2C的形式,即訴求信息在用戶與用戶之間不斷出現(xiàn)病毒式擴(kuò)散,具有明顯的社會(huì)化特性,每位受眾既是信息的承受者,也是信息的傳達(dá)者。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),光滑油企業(yè)需求擅長(zhǎng)從旁駕御社會(huì)化情況下的意見首領(lǐng),并讓品牌的擁護(hù)者高度卷入,讓營(yíng)銷往正面開展;但要包管用戶思想的正向通報(bào),吸取多方意見,明確市集與用戶的準(zhǔn)確需求。因而,在翻開濕通路的流程中,企業(yè)要將用戶稱心度放在緊張地位,以民主的方法引導(dǎo)用戶的言行。
2.濕途徑
濕營(yíng)銷的途徑是用戶與用戶的深度對(duì)話,并在對(duì)話流程中發(fā)生對(duì)品牌和產(chǎn)物的信托。濕途徑的別的一個(gè)要求是深度的互動(dòng)體驗(yàn),這要求受眾與傳達(dá)的訴求高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)。
3.濕優(yōu)化
濕營(yíng)銷不料味著集約式的、放任的營(yíng)銷。濕優(yōu)化要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷通過樹立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫,進(jìn)舉動(dòng)態(tài)的剖析和優(yōu)化,這一點(diǎn)往往被疏忽。如在營(yíng)銷的流程中,哪些曾經(jīng)成為你的客戶,緣由是什么?哪些打仗了你的訴求,但還沒有成為你的客戶,緣由是什么?通過不斷的優(yōu)化,企業(yè)才能一步一步的讓營(yíng)銷的結(jié)果和能見度更高。